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Das Dilemma:
Als Kunde steht man heute vor einer unübersichtlichen Auswahl an Produkten. Für den Laien kaum nachvollziehbar welches Produkt am besten geeignet ist um den persönlichen Bedarf zu decken.
Um die richtigen Produkte zu finden kann man verschiedene Strategien wählen. Doch hat jede Strategie Vor- u. Nachteile:
- Selber suchen - Die wohl denkbar ungünstigste Strategie ist die selbständige Suche nach den richtigen Produkten. Angebote, Webseiten und Infobroschüren liefern meist nur spärliche Informationen und Eckdaten. Die wirkliche Qualität eines Produktes bleibt im Verborgenen. Die Bedingungen verstehen ist für den Laien nahezu unmöglich.
- Selber suchen mit Testzeitschriften wie Finanztest, Ökotest, FocusMoney usw... - Tests werden von Redakteuren durchgeführt. Diese entwickeln einen Musterkunden. Es werden Angebote bestimmter Produktvarianten zum Test herangezogen. Hierbei kommt es gleich zu mehreren Problemen:
- Sie entsprechen nicht dem Musterkunden. Die Testergebnisse sind dadurch bereits verfälscht
- Die Gewichtung Ihrer persönlichen Wünsche ist eine andere als die der Redakteure
- Viele Produkte werden bereits kurz nach Veröffentlichung von Tests verändert
- Tests sind nicht immer objektiv. So spiegelt sich manchmal auffällig die persönliche Meinung des Redakteurs wieder
- Vertreter einer Gesellschaft aufsuchen - Der Vorteil liegt klar auf der Hand. Sie erhalten eine persönliche Betreuung und der Vermittler kennt sich mit seinen Produkten in der Regel sehr gut aus. Der Nachteil: Sie erhalten nur Angebote einer Gesellschaft.
- Mehrfachagent / Makler - Verglichen werden verschiedene Produkte. In der Regel handelt es sich jedoch ausschliesslich um provisionsträchtige Produkte. Direktversicherer oder Gesellschaften die nur mit eigenem Vertrieb arbeiten werden Sie kaum finden. Wer wiederum sehr viele Gesellschaften anbietet kann sich nicht mit allen Produkten bis ins Detail auskennen. Darüber hinaus ist die Zusammenarbeit, vor allem bei Problemen mit den Gesellschaften verständlicher Weise besser wenn diese mehr Geschäft vom Makler/Mehrfachagenten erhalten.
- Vertriebe - Vertriebe wie z.B. AWD, BonnFinanz, TelisAG, DVAG u.a. werben mit sogenannter Unabhängigkeit. Die Vermittler sind dabei meist das Ende einer langen Struktur, zudem noch oft fraglich ausgebildet wie Tests immer wieder zeigen. Um eine Struktur zu unterhalten benötigt man Provisionen. Mehr Provisionen als z.B. ein einzelner Agent/Makler benötigt. Dementsprechend sind die angebotenen Produkte selten günstig. Oft werden sogar Produkte die auf dem Markt erhältlich sind für diese Vertriebe nochmals in einen Mantel gepackt, umbenannt und mit weiteren Kosten an den Kunden weiter gegeben.
Die Lösung:
Viele Prognosen gehen davon aus, dass die Zukunft in der Honorarberatung liegt. Die Gesellschaften geben dann die Produkte netto, also ohne Provisionen, an die Vermittler weiter, welche dann wirklich unabhängig nach ihren eigenen wirtschaftlichen Kriterien entscheiden können welche Honorare Sie für Ihre Beratung verlangen.
Bis dieses Konzept in allen Bereichen wirklich funktioniert und umgesetzt ist bieten wir ein vielleicht zur Zeit einmaliges Konzept an.
So bieten wir eine bestimmte Auswahl an Produkten an. Dazu analysieren wir stetig den Markt. Um den Kunden auch im Problemfall / Schadenfall eine umfangreiche Betreuung zu bieten arbeiten wir eng mit den angebotenen Gesellschaften zusammen.
Bei den angebotenen Produkten handelt es sich zum Teil auch um Produkte von Gesellschaften die keine Provisionen zahlen.
Wichtig ist für Sie als Kunden die optimale Lösung zu finden. Dazu zählen die tariflichen Leistungen, günstige Beiträge und die Bearbeitung im Schadenfall.
Sie als Kunde entscheiden ob Sie mehr Wert auf Leistung oder auf niedrige Beiträge legen. Sie entscheiden. Wir legen Ihnen kein Produkt nahe sondern zeigen Ihnen Wege und die Chancen / Risiken dieser Wege auf.
Wie finanziert sich das AWANDO Konzept ?
Hierzu sind einige Voraussetzungen erforderlich. Da die Provisionen teilweise erheblich geringer sind müssen wir natürlich an anderer Stelle sparen. So verzichten wir nahezu komplett auf Werbung. Es werden keinerlei grosse Büroräume unterhalten. Möglichst viel wird über EMail abgewickelt. Das spart nicht nur Zeit sondern auch Papierkosten.
Da wir auf Werbung weitestgehend verzichten sind wir darauf angewiesen das Sie uns im Falle Ihrer Zufriedenheit weiter empfehlen.
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